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文章来源:韩雪   发布时间:2020-04-01 06:06:51  【字号:     】  

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2012年的9月,酷家乐有了第1个付费用户。C端希望的所得: 我不光希望你有海量的素材,能看见我的户型,能针对我的户型去设计家具,我还希望能在图上看到家具时就能买到它,并且家具的尺寸非常适合我这个房子。对于B端来说,我有网络效应,在不断降低我的生产成本,提升我的交付效率。它能覆盖到全国的90%的户型库,也能覆盖到全国大概50%左右的设计师,还能覆盖到全国大概70%左右的装修场景。

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在2B创业中,最大的麻烦,就是野心太大无处下爪,而2B又是慢热型的,经常等不到现金流就死掉了。第1层的互动就是设计师跟业主的互动。

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第3层的互动往后端走,就是帮助采购家具和建材,再往后是用哪家施工队来施工。简单地想一想,到这一步之后,商业生态跟新零售之间有没有结合点? 想想看,每天生产300万张渲染效果图,只要把效果图这些数据给抓出来,大概就能看出来消费者都在买什么样的家具,喜欢什么样的装修产品。

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2C是起点,在家居设计行业里面,你要向C端去做营销,成本是巨大的。为什么买? 设计师使用大型设计软件的成本高,要付一笔高昂的使用许可费。

酷家乐从一个单纯的卖货和卖服务的商家,一下就变成用户跟用户之间产生互动平台,互动价值还非常大。第1单交易金额很小,8万块钱,是杭州的一个装修公司,他们拿这个东西很明显是要促进营销的,希望能够给客户一些非常好的用户体验。实话实说,云设计、云渲染也好,还有包括VR也好,在用户端是不太关心你底层技术的。3. 酷家乐用户增长(规模化复制) 有了10万用户之后,如何进行规模化的复制,怎样实现用户增长? 第1个方面,去行业展会混个眼熟。

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